访哈尔滨精英吴建屏：海尔高清润眼

2008-07-04 14:50　作者：　出处：　责任编辑：王慧　　【文字大小：大中小】

目前，各大厂商的暑促活动已经打响。今年既是奥运年也是高清普及年，所以暑促期间各厂家不仅配合奥运推出了各种促销活动，更是将高清电脑作为暑促主打产品。作为国内高清电脑的领军人物，海尔在今年推出了一系列新品脑，凭借独有的“三大高清核心技术”，成为目前市场上最热销的高清润眼电脑，为此，我们专访了黑龙江省海尔电脑渠道商哈尔滨精英公司吴建屏总经理。

哈尔滨精英总经理吴建屏

IT商网：请问您认为海尔今年针对奥运展开的一系列市场活动有效吗？作为海尔渠道商，您认为目前渠道同行们最迫切的需求是什么？

吴建屏：海尔在今年先后开展了海尔城市行、润眼电脑千县行等活动，非常有效。目前海尔电脑渠道和其它品牌电脑一样，需要的是寒冬快点过去，销售高峰早一点启动。

IT商网：在您的印象中，海尔是否能够与渠道商“荣辱与共”？对此您有何理解和体会？能否举出1～2个具体的事例？

吴建屏：海尔一直是与渠道商“荣辱与共”。从今年5月份开始，我们和渠道伙伴开展了润眼电脑千县行活动，我们在每一地都与代理商一起搞活动，开展了绿色环保的宣传，大大提升了海尔电脑品牌和代理商在当地的影响力、市场知名度和美誉度。

IT商网：目前贵公司在哪些方面做得比较杰出？目前贵公司销售海尔电脑的情况如何？您认为海尔电脑的市场活动是否取得了足够的市场推力？

吴建屏：我们做为省级分销平台，在全国海尔分销体系中一直名列前茅，做的比较出色的是持续性开展分阶段、分区域的代理商培训研讨会，不断提升和加强代理商的销售能力。目前我公司在海尔电脑总部的支持下，我们针对不同的地域、不同的市场开展了不同的促销活动，各地几乎周周有活动，海尔电脑的市场活动效果非常好。

IT商网：除了好的品牌、出色的产品、足够的利润和到位的服务支持，请问您加盟海尔电脑渠道体系，更看重以上哪一个方面？

吴建屏：加盟海尔我们更看重的海尔是世界500强企业，是国际化的大品牌，而且是全力发展电脑的企业，与这样的企业合作，会大大提升我们公司的发展空间。

IT商网：在您看来，从白电起家的海尔电脑与其他从IT产品起家的PC品牌相比，其在推广手段和营销手法上有何本质上的不同？为什么？

吴建屏：海尔电脑系出名门，是海尔集团的重点扶持对象，他与其它PC品牌的市场推广等方法有很大的不同，凭借科技和设计的优势，海尔电脑的高清润眼和润心服务已经深入人心，海尔集团更着重对代理商的提升和发展代理商自身的造血能力，同时持续对代理商的市场推广和宣传投入更多的资源，对用户更加体现以人为本。

IT商网：据海尔统计，海尔笔记本电脑用户中有35%买的是服务，25%买的是品牌，40%买的是性价比。您认为这一调查结果是否符合市场现状？

吴建屏：我觉得这个统计只能是前一阶段的数据，目前海尔笔记本从上游供应商上获得了更大力度的支持，无论是科技含量还是产品设计，无论是品牌形象还是产品服务，无论是产品性能还是产品价格，海尔笔记本从哪一个方面都不逊色。

IT商网：暑促伊始，您认为今年国内PC市场最好卖的产品应该具有怎样的特征？相比去年，您认为海尔电脑今年暑促最应该在哪些方面加大力度？为什么？

吴建屏：今年暑促的产品应提供更针对客户的全面解决方案，更贴近用户的个性化需求，性价比更高。今年的暑促海尔电脑在一二级市场应加大宣传力度，让百姓更加了解和认识海尔高清润眼电脑。

IT商网：在您的印象中，今年海尔所面临的最直接对手是哪个PC品牌？为什么？您认为海尔能否消除对方的干扰，取得暑促的成功推进？

吴建屏：在我们印象中所有品牌都是我们的对手，也都不是我们的对手。就象海尔常说的一句话，“没有对手，只有借口，打败自己，超越自己”。暑促大战已经开始，海尔高清润眼电脑会为用户提供更加全面的解决方案和更加完善的产品，更加贴心的服务，让用户对海尔更放心、更舒心。